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Vertrieb, Verkauf, Kundenmanagement, Handel | Kurs-ID: 75.37
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Abschluss: Teilnahmebestätigung
Kosten: 1.690,00 € 
Zeitmodell: Vollzeit ( 1 )Die Vertriebskosten machen an den Gesamtkosten vieler Unternehmen 20 % und mehr aus. Es lohnt sich hier Kostenpotenziale auszuschöpfen und Gewinne zu optimieren. Trainieren Sie wie Sie mit marktorientierten Strategien betriebswirtschaftlichem Know-how und einer klaren Führung Ihre Vertriebsorganisation effizient und kundenorientiert am Markt ausrichten. So steigern Sie nachhaltig Ihren Vertriebserfolg
Zielgruppe
Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb Vertriebs- und Verkaufsleiter Verantwortliche im Verkaufsmanagement Geschäftsführer.
Zulassungsvoraussetzungen
- Keine Angaben -
Unterrichtszeiten
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Termine, Dauer und Veranstaltungsorte
| Termine | Dauer | Veranstaltungsorte |
|---|---|---|
| 17.10.2012 - 19.10.2012 | 3 Tag/e | Hamburg |
Bewerbungsschluss
- Keine Angaben -
Kosten
| Gesamtkosten | Einschreibegebühr | Studiengebühr | Prüfungsgebühr |
|---|---|---|---|
| 1.690,00 € | - Keine Angaben - | 1690,00 € | - Keine Angaben - |
Fördermöglichkeiten
- Keine Angaben -
Unterrichtsinhalte
Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
Vertriebsstrategien im Spannungsfeld zwischen Kunde⁄Markt und Unternehmensstrategie.
Erfolgsfaktoren wichtige Vorgehensweisen.
Go-to-Market Modell verstehen und entwickeln.
Vertikaler Vertrieb vs. PLZ-Gebiete.
Direkter vs. Indirekter Vertrieb.
Großkunden vs. Massengeschäft.
Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln
Einkaufsprozesse der Kunden verstehen und als Grundlage für Vertriebsprozesse abbilden.
Vertriebsprozessschritte definieren umsetzen und absichern.
Aufgaben beschreiben und messbare Ziele festlegen.
Schnittstellenoptimierung.
Praktische Methoden und Instrumente für erfolgreiches Vertriebsmanagement
Vertriebspotenziale gezielt ermitteln.
Portfolio- Account- und Opportunity-Management.
A-B-C-Analyse.
Vertriebsrelevantes BWL- und Controlling-Know-how
Business- und Vertriebsplanung.
Deckungsbeitrag als Erfolgskriterium im Vertrieb.
Vertrieblich relevante BWL-Kennzahlen und Stellgrößen.
Umsatzmessung.
Aufbau von Vertriebsteams
Rekrutierung und Integration der richtigen Vertriebsmitarbeitern.
Individuelle Analyse der Vertriebsziele.
SWOT-Analyse.
Individuelle Ziele von Gesamtzielen ableiten.
Messkriterien festlegen: quantitativ und qualitativ.
So führen Sie Ihr Vertriebsteam zu Top-Leistungen
Motivationsfaktoren.
Umgang mit High- und Low-Performern.
Coaching und Feedback.
Entwicklungsplanung.
Incentivierung qualitative Anreizsysteme.
Vertriebs- und Führungspersönlichkeit entwickeln
Lebensziele €” Berufsziele €” Private Ziele €” Zufriedenheit.
Umgang mit Erwartungsdruck: Work-Life-Balance.
Akkreditierung
- Keine Angaben -
Kostenloses Informationsmaterial anfordern
Sie interessieren sich für Erfolgreiches Vertriebsmanagement und würden gerne weitere Informationen erhalten?
Haufe Akademie GmbH & Co. KG beantwortet gerne Ihre Fragen und schickt Ihnen auf Wunsch kostenlos und unverbindlich weiteres Informationsmaterial zu.
Ihre Daten werden vertraulich behandelt.
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- Führen und delegieren im Auftrag des Chefs
- Jahresabrechnung in der WEG 2011
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- Psychologie für die Assistenz
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- Jahresabrechnung in der WEG 2011
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- Mietrecht 2011 für Praktiker
- Praxiswissen Bautechnik
- Professionelles Immobilienmanagement: Von der Marktanalyse bis zum profitablen Asset-Management
- Technisches Facility Management
- WEG-Grundlagenschulung
- Wirtschaftlichkeit und Rentabilität in der Objektverwaltung
- Wohnungseigentumsrecht 2012: Fakten - Strategien - Lösungen
- Logistik, Transportwesen, Lagermanagement (16)
- Ausbildung zum internationalen Einkäufer
- Basistraining Logistik
- Bestandsmanagement und Disposition
- Crashkurs Zollwissen für den Einkauf
- Crashkurs Zollwissen für den Export
- Einkauf von Transportdienstleistungen: So optimieren Sie Ihre Transportkosten!
- Export- und Importwissen für Praktiker
- Kompaktwissen Produktion: Verschwendung minimieren - Produktivität maximieren
- Logistikcontrolling von A bis Z
- Professionelles Lagermanagement
- Professionelles Lieferantenmanagement
- Strategisches Supply Chain Management: Logistiknetzwerke planen und steuern
- Strategisches Verkaufen
- Supply Chain Management
- Transportrecht für Praktiker
- Verhandlungstraining für Einkäufer
- Management, Unternehmensführung, Assistenz (77)
- Assistenz im Personalmanagement I
- Assistenz im Personalmanagement II
- Ausbildung zum Geprüften Fachtrainer: Anerkannt durch den Berufsverband BDVT e. V.
- Ausbildung zum Zertifizierten Coach
- BWL-Know-how für die Assistenz
- BWL-Praxistraining für Nachwuchsführungskräfte
- Change Management
- Compliance für die Unternehmensführung: Wertestandards umsetzen €” Haftungsrisiken vermeiden
- Compliance in der Praxis
- Controlling für die Assistenz
- Crashkurs BWL für Ingenieure Techniker und Naturwissenschaftler
- Crashkurs Controlling für Führungskräfte
- Crashkurs IT für Führungskräfte: Grundlagen €” Technologien €” Trends
- Crashkurs Recht für Führungskräfte
- Das moderne Office-Management
- Die GF-Assistenz
- e-Training: Arbeitsrecht für Führungskräfte
- Effiziente Büroorganisation
- Englischsprachige Verträge optimal gestalten
- Erfolgreiche Veranstaltungen von A bis Z
- Führen in Veränderungsprozessen
- Führen und delegieren im Auftrag des Chefs
- Fernlehrgang zur Haufe Akademie-geprüften Management-Assistenz
- Fernlehrgang zur Haufe Akademie-geprüften Personal-Assistenz: Staatlich geprüft und zugelassen durch die ZFU
- Fit in der Assistenz
- Geprüfte⁄r Controller⁄in
- Geprüfte⁄r Management-Assistent⁄in
- Geprüfte⁄r Office-Manager⁄in
- In Balance bleiben: Stressmanagement für die Assistenz
- Innovation schafft Zukunft
- Intensivprogramm Change Management
- Intensivprogramm Controlling
- Junior Management Programm (JuMP)
- Körpersprache - ein offenes Buch mit sieben Siegeln
- Kaufmännisches Rechnen im Unternehmen: Betriebliche Anwendungen mit Excel-Tools
- Kennzahlen im Unternehmen: Ermitteln €” analysieren €” interpretieren
- Kompakttraining Produktmanagement
- Konzentriert im Chaos
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- Leadership Programm
- Leadership Programm für Senior Manager: Dynamisch führen mit Erfahrung
- Leadership-Skills für die erste Führungsposition
- Mailen Sie noch oder arbeiten Sie schon? - Die E-Mail-Flut im Griff
- Marketing für die Assistenz
- PowerPoint-Präsentationen für Ihren Chef: Perfekt vom Konzept bis zur Umsetzung
- Praxis der Betriebswirtschaft I: Basiswissen
- Praxis der Betriebswirtschaft II: Aufbauwissen
- Praxiswissen IT-Recht
- Professionelle Assistenz für den Quereinstieg
- Professionelles Office-Management für die Assistenz
- Professionelles Prozessmanagement
- Professionelles Termin- und Dokumentenmanagement
- Projektmanagement für die Assistenz
- Protokolle - professionell korrekt und schnell
- Prozesse visualisieren und analysieren mit Prozessmapping
- Psychologie für die Assistenz
- Rechte und Pflichten des Aufsichtsrats: Aufgaben kompetent wahrnehmen €” Haftung vermeiden
- Rechte und Pflichten des GmbH-Geschäftsführers
- Rechte und Pflichten des Prokuristen
- Risikomanagement kompakt
- Schriftlicher Lehrgang BWL für Nicht- Betriebswirte: Flexibel lernen: 10 Lektionen zum Zertifikat
- Schriftlicher Lehrgang Controlling
- Schriftlicher Lehrgang Führung kompakt
- Schriftlicher Lehrgang Management und Führung
- Schwierige Situationen kompetent meistern
- Selbst- und Zeitmanagement
- Selbstcoaching für die Assistenz
- Selbstcoaching für Führungskräfte
- Sicher auftreten im internationalen Umfeld: Zentrale Erfolgsfaktoren für interkulturelle Zusammenarbeit
- Strategisch sicher verhandeln: Praxissimulation €” Hart aber fair
- Strategisches Management
- Strategisches Marketing
- Umgang mit Widerständen in Veränderungsprozessen
- Unternehmerisch führen entscheiden und handeln: Mitarbeiter begeistern €” Ziele erreichen
- Veränderungsprozesse aktiv steuern
- Vertrieb und Verkauf für die Assistenz
- Vollmachten Verträge und Co.
- Organisation (2)
- Personalwesen, Mitarbeiterführung (165)
- 360°-Leadership
- Abmahnung und Kündigung in der Praxis
- Aktuelle Rechtsprechung für die Personalabteilung
- Aktuelles von der Einstellung bis zur Kündigung
- Aktuelles zum Tarifrecht im Krankenhaus
- Altersteilzeit aktuell
- Altersteilzeit im TVöD⁄TV-L-Arbeitsverhältnis
- Altersteilzeit: Praxistipps bei Störfällen in der Entgeltabrechnung
- Arbeits- und Betriebsverfassungsrecht für Fortgeschrittene
- Arbeitsrecht für Entgeltabrechner
- Arbeitsrecht für Führungskräfte
- Arbeitsrecht im TVöD⁄TV-L
- Arbeitsrecht kompakt
- Aufbauseminar Entgeltabrechnung intensiv
- Aufbauseminar Reisekosten
- Aufbautraining Führung
- Aushilfs- Teilzeitkräfte und Werkstudenten
- Auslandsentsendung von Mitarbeitern
- Auszubildende führen und sicher beurteilen
- Balance statt Burnout: Selbstführung verbessern - Gelassenheit bewahren
- Befristung - Teilzeit - Elternzeit
- Berufsausbildung erfolgreich planen und organisieren
- Betriebliche Bildung planen umsetzen und kontrollieren
- Betriebliches Gesundheitsmanagement in der Praxis
- Betriebsübergang Betriebsänderung und Outsourcing
- Betriebsverfassungsrecht für Arbeitgeber I
- Bewerberinterviews professionell führen
- Bildungscontrolling
- Box-Coaching für Führungskräfte - Faustregeln der Führung
- Burn-Out und psychische Erkrankungen bei Mitarbeitern: Handlungshilfen für Personaler und Führungskräfte
- BWL für Personaler
- Change Management für Personaler
- Coaching
- Coaching als Führungsinstrument
- Crashkurs Personalmanagement für Führungskräfte
- Das aktuelle Betriebsverfassungsrecht für Arbeitgeber II
- Das Entgeltsystem des TVöD⁄TV-L
- Das Mitarbeiter-Jahresgespräch
- Delegieren - aber richtig! Wege aus dem Hamsterrad
- Demografischer Wandel: Modelle der Entgeltabrechnung: Zeitwertkonten bAV und Altersteilzeit sicher abrechnen
- Der neue Beschäftigtendatenschutz 2012: Rechte Pflichten und Gestaltungsmöglichkeiten
- Der richtige Umgang mit kranken Mitarbeitern
- Der richtige Umgang mit Low Performern
- Die aktuelle Altersteilzeit in der Entgeltabrechnung
- Die Betriebsprüfung
- Die digitale Personalakte in der Entgeltabrechnung
- Die passenden Auszubildenden finden und gewinnen
- Die Personalakte
- e-Learning erfolgreich einführen und einsetzen
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- e-Training: Entgeltabrechnung
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- e-Training: Reisekostenabrechnung
- Effektive Personalarbeit in mittelständischen Wachstumsunternehmen
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- Erstmals Vorgesetzte⁄r
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- Jahresschluss-Tagung TVöD⁄TV-L: Wichtige „nderungen für 2012
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- Kompetent führen von Anfang an
- Konsequente Führung
- Korrekte Entgeltabrechnung der betrieblichen Altersversorgung
- Kreativworkshop für innovatives Personalmarketing und Recruiting: Mit neuen Ideen Personal gewinnen
- Kritische Gespräche konstruktiv führen
- Lehrgang Geprüfte⁄r Personalentwickler⁄in: Zertifiziert durch die Hochschule Deggendorf
- Lexware reisekosten optimal nutzen
- Lohnpfändung und Gehaltsabtretung
- Mit Persönlichkeit in Führung gehen: Wirksam und selbstbewusst neue Führungsverantwortung meistern
- Mitarbeiterbindung gezielt aufbauen steigern und nutzen: Mitarbeiterbindung nach innen Arbeitgeberattraktivität nach außen
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- Vom Kollegen zum Vorgesetzten
- Wertschöpfende Personalarbeit
- Wie sag ich’s meinem Mitarbeiter? Feedback geben als Führungskraft: Halbtagesseminar
- Workshop Personalentwicklung
- Workshop Reisekostenabrechnung
- Workshop Teamführung
- Zeitarbeit in der Praxis
- Zeitwertkonten korrekt abrechnen
- Zeugnisse formulieren und analysieren
- Zielsicher entscheiden als Führungskraft
- Zielvereinbarungen und variable Vergütung einführen
- Projektmanagement, Prozessmanagement (16)
- Geprüfte⁄r Projektmanager⁄in
- Kompakttraining Projektmanagement
- Kompakttraining Qualitätsmanagement
- Multiprojektmanagement
- Planspiel Projektmanagement Basiswissen
- Portfoliomanagement
- Professionell präsentieren und moderieren für Projektmanager
- Professionelles Prozessmanagement
- Projektmanagement Basiswissen
- Projektmanagement Basiswissen intensiv
- Projektmanagement für Marketing und Vertrieb
- Prozesse visualisieren und analysieren mit Prozessmapping
- Qualifizierungsprogramm Kundenmanagement in Projekten: Methoden und Vorgehensweisen zur effizienten Zusammenarbeit mit dem Kunden
- Risiko- und Claim-Management im Projekt
- Schriftlicher Lehrgang Projektmanagement
- Weiterbildung zum Projekt-Coach
- Rechnungswesen, Buchhaltung (54)
- Aushilfs- Teilzeitkräfte und Werkstudenten
- Basiswissen Rechnungswesen für Immobilien
- Buchführung und Bilanzierung des Vorratsvermögens
- Crashkurs: Gehälter und Monatslöhne sicher abrechnen
- Debitoren- und Kreditorenbuchhaltung
- e-Training: Rechnungswesen: Üben - wiederholen - vertiefen
- Excel im Rechnungswesen
- Finanzbuchführung I: Grundlagenseminar
- Finanzbuchführung II: Aufbauseminar
- Geprüfte⁄r Finanzbuchhalter⁄in
- Grundlagen der Konsolidierungstechnik nach HGB
- Grundlagenschulung IFRS
- HGB-Bilanzpolitik in der Praxis
- IFRS Advanced: Vertiefendes Know-how in der internationalen Rechnungslegung
- IFRS für Controller
- IFRS Finanzinstrumente
- IFRS kompakt
- IFRS Leasing
- IFRS Update: Neuerungen in der internationalen Rechnungslegung
- IFRS-Bilanzpolitik in der Praxis
- Jahresabschluss mit dem Lexware buchhalter pro
- Konzernrechnungslegung und Konsolidierungstechnik nach IFRS
- Kostenrechnung für die FIBU-Praxis
- Lehrgang Geprüfte⁄r Lexware Finanzbuchhalter⁄in
- Lehrgang Geprüfte⁄r Lexware Lohnbuchhalter⁄in
- Lexware buchhalter für Einsteiger mit Buchführungskenntnissen
- Lexware buchhalter für Fortgeschrittene
- Lexware buchhalter für Nicht-Buchhalter
- Lexware buchhalter Update-Tagung 2012: Aktuelle Software- und Gesetzesänderungen
- Lexware lohn+gehalt für Einsteiger
- Lexware lohn+gehalt für Fortgeschrittene
- Lexware lohn+gehalt Update-Tagung 2012: Aktuelle Software- und Gesetzesänderungen
- Lohn- und Gehaltsabrechnung I: Grundlagenseminar
- Lohn- und Gehaltsabrechnung II: Aufbauseminar
- Lohn- und Gehaltsbuchhaltung kompakt
- Mahnbescheid und Vollstreckung in der Praxis
- Online-Kurs: Lexware buchhalter
- Online-Kurs: Lexware lohn+gehalt
- Organisation im Rechnungswesen: Effizienz für Buchhaltung und Jahresabschluss
- Praktische Finanzbuchhaltung kompakt
- Prozessoptimierung im Rechnungswesen
- Rückstellungen I
- Rückstellungen II
- Schriftlicher Lehrgang Bilanzierung nach neuem HGB
- Schriftlicher Lehrgang Buchführung
- Schwierige Geschäftsvorfälle richtig buchen
- Unternehmensbewertung kompakt
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