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Vertrieb, Verkauf, Kundenmanagement, Handel | Kurs-ID: 75.42
Neukundengewinnung und Akquisegespräche
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Abschluss: Teilnahmebestätigung
Kosten: 1.190,00 € 
Zeitmodell: Vollzeit ( 1 )Die (Kalt-)Akquise von Neukunden ist integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit €” häufig jedoch ein €heißes Eisen€. In diesem Seminar lernen Sie die Neukundengewinnung systematisch anzugehen. Ausgehend von den Stärken des eigenen Unternehmens über die Positionierung bis hin zu persönlichen Gesprächen erkennen Sie Optimierungschancen für den eigenen Verkauf. Sie trainieren strategische und operative Methoden die zu einem erfolgreichen Vertriebsprozess gehören
Zielgruppe
Verkäufer mit mindestens 1-jähriger Praxiserfahrung.
Zulassungsvoraussetzungen
- Keine Angaben -
Unterrichtszeiten
1. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr
2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:30 Uhr
Termine, Dauer und Veranstaltungsorte
| Termine | Dauer | Veranstaltungsorte |
|---|---|---|
| 20.03.2012 - 21.03.2012 | 2 Tag/e | Hamburg |
Bewerbungsschluss
- Keine Angaben -
Kosten
| Gesamtkosten | Einschreibegebühr | Studiengebühr | Prüfungsgebühr |
|---|---|---|---|
| 1.190,00 € | - Keine Angaben - | 1190,00 € | - Keine Angaben - |
Fördermöglichkeiten
- Keine Angaben -
Unterrichtsinhalte
Die Ausgangsbasis: Analyse des eigenen Unternehmens
Sich von anderen Anbietern unterscheiden und dies nutzbringend einsetzen.
Ziele und Marktpositionierung des eigenen Unternehmens definieren.
Sinnvolle Tools zur Zielkunden-Bestimmung
Wie kann ich die Erwartungen des Kunden übertreffen Kunden begeistern?
Nicht jeder Kunde ist Ihr Kunde €” Zielmärkte bestimmen.
Praxisorientierte Methoden der Kundenanalyse.
Die richtigen Informationen generieren
Wie Sie mit Vor-Informationen bei potenziellen Kunden €punkten€.
€Den könnte ich doch auch mal anrufen€: vorhandene Kontakte und Daten nutzen.
Attraktive Möglichkeiten Adressen zu gewinnen.
Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern
Die ersten Minuten entscheiden über Erfolg oder Misserfolg.
Kaufmotive der Kunden.
So entwickeln Sie die passende Story.
Mit geschickten Fragen zum Termin.
Einwänden begegnen.
Geschafft €” ein erstes persönliches Kennenlernen
Erfolg beginnt bei der Vorbereitung.
Vorteils- und Nutzenargumentation €” vom Produktnutzen zum Kundennutzen.
Kunden für das Angebot begeistern.
Machen Sie Eindruck beim Kunden €” er soll sich an Sie erinnern!
Hürden im Akquisegespräch kennen und meistern.
Erfolgreiche Akquisegespräche mit System
Akquisition in die Tagesarbeit sinnvoll einplanen.
Diese Fehler sollten Sie unbedingt vermeiden.
Die Königsklasse: Machen Sie Ihren Kunden zum Verbündeten und lassen Sie sich empfehlen.
Spaß gehört dazu €” sich selber motivieren und Ziele setzen.
Akkreditierung
- Keine Angaben -
Kostenloses Informationsmaterial anfordern
Sie interessieren sich für Neukundengewinnung und Akquisegespräche und würden gerne weitere Informationen erhalten?
Haufe Akademie GmbH & Co. KG beantwortet gerne Ihre Fragen und schickt Ihnen auf Wunsch kostenlos und unverbindlich weiteres Informationsmaterial zu.
Ihre Daten werden vertraulich behandelt.
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- Crashkurs Zollwissen für den Einkauf
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- Einkauf von Transportdienstleistungen: So optimieren Sie Ihre Transportkosten!
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- Kompaktwissen Produktion: Verschwendung minimieren - Produktivität maximieren
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- Strategisches Supply Chain Management: Logistiknetzwerke planen und steuern
- Strategisches Verkaufen
- Supply Chain Management
- Transportrecht für Praktiker
- Verhandlungstraining für Einkäufer
- Management, Unternehmensführung, Assistenz (77)
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- Ausbildung zum Geprüften Fachtrainer: Anerkannt durch den Berufsverband BDVT e. V.
- Ausbildung zum Zertifizierten Coach
- BWL-Know-how für die Assistenz
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- Compliance in der Praxis
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- Crashkurs Recht für Führungskräfte
- Das moderne Office-Management
- Die GF-Assistenz
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- Englischsprachige Verträge optimal gestalten
- Erfolgreiche Veranstaltungen von A bis Z
- Führen in Veränderungsprozessen
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- Fernlehrgang zur Haufe Akademie-geprüften Management-Assistenz
- Fernlehrgang zur Haufe Akademie-geprüften Personal-Assistenz: Staatlich geprüft und zugelassen durch die ZFU
- Fit in der Assistenz
- Geprüfte⁄r Controller⁄in
- Geprüfte⁄r Management-Assistent⁄in
- Geprüfte⁄r Office-Manager⁄in
- In Balance bleiben: Stressmanagement für die Assistenz
- Innovation schafft Zukunft
- Intensivprogramm Change Management
- Intensivprogramm Controlling
- Junior Management Programm (JuMP)
- Körpersprache - ein offenes Buch mit sieben Siegeln
- Kaufmännisches Rechnen im Unternehmen: Betriebliche Anwendungen mit Excel-Tools
- Kennzahlen im Unternehmen: Ermitteln €” analysieren €” interpretieren
- Kompakttraining Produktmanagement
- Konzentriert im Chaos
- Leadership für Manager
- Leadership Programm
- Leadership Programm für Senior Manager: Dynamisch führen mit Erfahrung
- Leadership-Skills für die erste Führungsposition
- Mailen Sie noch oder arbeiten Sie schon? - Die E-Mail-Flut im Griff
- Marketing für die Assistenz
- PowerPoint-Präsentationen für Ihren Chef: Perfekt vom Konzept bis zur Umsetzung
- Praxis der Betriebswirtschaft I: Basiswissen
- Praxis der Betriebswirtschaft II: Aufbauwissen
- Praxiswissen IT-Recht
- Professionelle Assistenz für den Quereinstieg
- Professionelles Office-Management für die Assistenz
- Professionelles Prozessmanagement
- Professionelles Termin- und Dokumentenmanagement
- Projektmanagement für die Assistenz
- Protokolle - professionell korrekt und schnell
- Prozesse visualisieren und analysieren mit Prozessmapping
- Psychologie für die Assistenz
- Rechte und Pflichten des Aufsichtsrats: Aufgaben kompetent wahrnehmen €” Haftung vermeiden
- Rechte und Pflichten des GmbH-Geschäftsführers
- Rechte und Pflichten des Prokuristen
- Risikomanagement kompakt
- Schriftlicher Lehrgang BWL für Nicht- Betriebswirte: Flexibel lernen: 10 Lektionen zum Zertifikat
- Schriftlicher Lehrgang Controlling
- Schriftlicher Lehrgang Führung kompakt
- Schriftlicher Lehrgang Management und Führung
- Schwierige Situationen kompetent meistern
- Selbst- und Zeitmanagement
- Selbstcoaching für die Assistenz
- Selbstcoaching für Führungskräfte
- Sicher auftreten im internationalen Umfeld: Zentrale Erfolgsfaktoren für interkulturelle Zusammenarbeit
- Strategisch sicher verhandeln: Praxissimulation €” Hart aber fair
- Strategisches Management
- Strategisches Marketing
- Umgang mit Widerständen in Veränderungsprozessen
- Unternehmerisch führen entscheiden und handeln: Mitarbeiter begeistern €” Ziele erreichen
- Veränderungsprozesse aktiv steuern
- Vertrieb und Verkauf für die Assistenz
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- 360°-Leadership
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- Altersteilzeit im TVöD⁄TV-L-Arbeitsverhältnis
- Altersteilzeit: Praxistipps bei Störfällen in der Entgeltabrechnung
- Arbeits- und Betriebsverfassungsrecht für Fortgeschrittene
- Arbeitsrecht für Entgeltabrechner
- Arbeitsrecht für Führungskräfte
- Arbeitsrecht im TVöD⁄TV-L
- Arbeitsrecht kompakt
- Aufbauseminar Entgeltabrechnung intensiv
- Aufbauseminar Reisekosten
- Aufbautraining Führung
- Aushilfs- Teilzeitkräfte und Werkstudenten
- Auslandsentsendung von Mitarbeitern
- Auszubildende führen und sicher beurteilen
- Balance statt Burnout: Selbstführung verbessern - Gelassenheit bewahren
- Befristung - Teilzeit - Elternzeit
- Berufsausbildung erfolgreich planen und organisieren
- Betriebliche Bildung planen umsetzen und kontrollieren
- Betriebliches Gesundheitsmanagement in der Praxis
- Betriebsübergang Betriebsänderung und Outsourcing
- Betriebsverfassungsrecht für Arbeitgeber I
- Bewerberinterviews professionell führen
- Bildungscontrolling
- Box-Coaching für Führungskräfte - Faustregeln der Führung
- Burn-Out und psychische Erkrankungen bei Mitarbeitern: Handlungshilfen für Personaler und Führungskräfte
- BWL für Personaler
- Change Management für Personaler
- Coaching
- Coaching als Führungsinstrument
- Crashkurs Personalmanagement für Führungskräfte
- Das aktuelle Betriebsverfassungsrecht für Arbeitgeber II
- Das Entgeltsystem des TVöD⁄TV-L
- Das Mitarbeiter-Jahresgespräch
- Delegieren - aber richtig! Wege aus dem Hamsterrad
- Demografischer Wandel: Modelle der Entgeltabrechnung: Zeitwertkonten bAV und Altersteilzeit sicher abrechnen
- Der neue Beschäftigtendatenschutz 2012: Rechte Pflichten und Gestaltungsmöglichkeiten
- Der richtige Umgang mit kranken Mitarbeitern
- Der richtige Umgang mit Low Performern
- Die aktuelle Altersteilzeit in der Entgeltabrechnung
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- Die Personalakte
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- Erstmals Vorgesetzte⁄r
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- Schriftlicher Lehrgang Projektmanagement
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- Rechnungswesen, Buchhaltung (54)
- Aushilfs- Teilzeitkräfte und Werkstudenten
- Basiswissen Rechnungswesen für Immobilien
- Buchführung und Bilanzierung des Vorratsvermögens
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- Excel im Rechnungswesen
- Finanzbuchführung I: Grundlagenseminar
- Finanzbuchführung II: Aufbauseminar
- Geprüfte⁄r Finanzbuchhalter⁄in
- Grundlagen der Konsolidierungstechnik nach HGB
- Grundlagenschulung IFRS
- HGB-Bilanzpolitik in der Praxis
- IFRS Advanced: Vertiefendes Know-how in der internationalen Rechnungslegung
- IFRS für Controller
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- IFRS kompakt
- IFRS Leasing
- IFRS Update: Neuerungen in der internationalen Rechnungslegung
- IFRS-Bilanzpolitik in der Praxis
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- Konzernrechnungslegung und Konsolidierungstechnik nach IFRS
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- Lehrgang Geprüfte⁄r Lexware Finanzbuchhalter⁄in
- Lehrgang Geprüfte⁄r Lexware Lohnbuchhalter⁄in
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- Lexware buchhalter Update-Tagung 2012: Aktuelle Software- und Gesetzesänderungen
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- Schriftlicher Lehrgang Bilanzierung nach neuem HGB
- Schriftlicher Lehrgang Buchführung
- Schwierige Geschäftsvorfälle richtig buchen
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- Vorbereitende Jahresabschlussbuchungen für Neu- und Wiedereinsteiger
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