Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse und Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz, die durch ein aussagefähiges Vertriebscontrolling erzielt werden kann. Die Teilnehmer/-innen lernen, Vertriebscontrolling fundiert aufzubauen bzw. zu ergänzen, verschiedene Controlling-Instrumente erfolgreich einzusetzen und die Unternehmens- und Vertriebsziele optimal zu koordinieren.